Schlüssel zur Öffnung der Black-Box

Konsumentenverhalten im Internet: Hier finden Sie den Schlüssel zur Black-Box

Wie reagiert ein Interessent auf Ihr Angebot? Warum kauft er? Warum nicht? Dies sind Fragen, mit denen sich jeder Verantwortliche für Marketing und Vertrieb auseinandersetzen muss. Auch wenn das Internet die Erfolgsmessung von verkaufsfördernden Maßnahmen verbessert hat, bleibt das Konsumentenverhalten an vielen Stellen eine Black-Box. Nach wie vor wird eine große Portion an Fingerspitzengefühl benötigt,…

Warmakquise ist der Kaltakquise einen Schritt voraus

Von der Eintagsfliege zum Seriensieger: Abschied von der Kaltakquise im B2B

Sie nehmen den Hörer in die Hand und wählen eine der vielen Telefonnummern auf Ihrer Liste. Nach einem kurzen Telefonat schließt Ihr Gesprächspartner einen Kaufvertrag ab. Dieses Wunschszenario bleibt mit telefonischer Kaltakquise leider eine klassische Eintagsfliege. Meistens scheitert Ihr Bemühen schlicht an nicht vorhandenem Interesse, von Bedarf ganz zu schweigen. Wenn Sie kontinuierlich auf dem…

Der Weg zu mehr Effizienz im Online-Marketing

Mehr Effizienz im Online-Marketing ist problemlos möglich. Wir zeigen Ihnen wie!

Viele Unternehmen investieren jede Menge Zeit und Geld, um hochwertigen, zielgruppenrelevanten Content für Ihre Website zu erstellen oder erstellen zu lassen. Damit möglichst viele potenzielle Interessenten auch darauf aufmerksam werden, wird zusätzlich in Suchmaschinenoptimierung (SEO), Suchmaschinenwerbung (SEA) oder Display-Advertising investiert. Trotz all dieser Maßnahmen zeigt sich, dass ein Großteil des generierten Traffics keine Spuren in…

Web-Analytics im B2B sollte nicht nur auf Kennzahlen beruhen

Web-Analytics im B2B: Warum Sie mit reinen Kennzahlen keine Kunden gewinnen

Wie viele Neukunden tummeln sich auf Ihrer Website? Wie regelmäßig kehren Bestandskunden zu Ihnen zurück? Was sehen sich Ihre Mitbewerber an? Wer Antworten auf diese Fragen finden möchte, kommt mit den Statistiken und Kennzahlen aus Web-Analyse-Tools wie Google Analytics, Piwik oder Adobe Analytics leider nicht weiter. Doch es gibt eine andere, effektive Möglichkeit. B2B Web…

Neukundenakquise via B2B-Tracking und Xing

Mit 3 Klicks zu neuen Kunden: Neukundenakquise im B2B so einfach wie nie

Mit MINQ B2B-Tracking geht Ihnen kein hochwertiger Firmenbesucher Ihrer Website mehr verloren. Im Gegenteil: Sie können konstant eine große Masse an Leads für Ihren Vertrieb generieren. Um sich diesen Zufluss an Interessenten vertrieblich nutzbar zu machen, benötigen Sie eine effiziente Qualifizierung Ihrer gewonnenen Kontakte. Neben den klassischen Akquise-Varianten empfehlen sich insbesondere digitale Informationsquellen und Kanäle,…